LED行業(yè)進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域爭(zhēng)奪照明市場(chǎng)
據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前我國(guó)LED行業(yè)已有8000多家企業(yè)，但其中有5000多家是處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游。這些企業(yè)由于自身缺少核心技術(shù)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)中只能分取微博的一部分。而今年受歐美經(jīng)濟(jì)低迷的影響，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)外銷訂單急劇下滑，“同質(zhì)化，拼價(jià)格”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。一時(shí)，熱火朝天的景象沉寂，眾多企業(yè)同仁及“轉(zhuǎn)行者”開(kāi)始駐足觀望，反省尋找突破的口子。而近日LED整體家居照明的“登堂入室”，增長(zhǎng)迅速，將給行業(yè)帶來(lái)另一片曙光。
LED企業(yè)可與陶瓷家俱等行業(yè)進(jìn)行深度合作
市場(chǎng)的規(guī)律是：市場(chǎng)需要不斷細(xì)分，只有市場(chǎng)分的越細(xì)產(chǎn)品的質(zhì)量才能更精良。
近期，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者在采購(gòu)過(guò)程，強(qiáng)烈渴望某一品牌的產(chǎn)品能夠滿足全部的家居照明需求。而隨著年輕一代消費(fèi)者對(duì)家居智能化需求的日益攀升，LED整體家居照明正變成現(xiàn)實(shí)。
隨著歐普家居照明設(shè)計(jì)中心，飛利浦時(shí)尚家居照明館的推出，以及行業(yè)整體的跟進(jìn)，整體家居照明成為中國(guó)照明行業(yè)一股勢(shì)不可擋的發(fā)展風(fēng)潮。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)大約在二年之內(nèi)，LED家居照明將以爆發(fā)式的姿態(tài)進(jìn)入百姓的生活當(dāng)中。
日前，LED企業(yè)渠道建設(shè)方興未艾，家居照明整體解決方案的脫穎而出，將進(jìn)一步的打開(kāi)室內(nèi)照明領(lǐng)域。事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)企業(yè)的*印象是一類產(chǎn)品，而大多數(shù)成功的企業(yè)都源自于其在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精心耕耘，站穩(wěn)了腳跟，進(jìn)而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，才有底氣進(jìn)攻其它市場(chǎng)，比如格力空調(diào)，海爾冰箱，蘋果電腦。照明的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，滲透性強(qiáng)，若LED照明的發(fā)展與陶瓷及家俱、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、建筑等等行業(yè)組成異業(yè)聯(lián)盟，開(kāi)展深層次的合作與培訓(xùn)，將使LED照明領(lǐng)域迅速擴(kuò)張。若越來(lái)越多的人認(rèn)可照明的作用性時(shí)，照明行業(yè)就能良性發(fā)展，企業(yè)就會(huì)有更好的未來(lái)。
中小企業(yè)生存難 可在細(xì)分照明市場(chǎng)分杯羹
國(guó)內(nèi)LED企業(yè)內(nèi)憂外患的影響，使其運(yùn)作備受壓力。擺在企業(yè)面前的路不多，一是爭(zhēng)取拿到政府對(duì)LED照明產(chǎn)品的補(bǔ)助，支持到普通照明市場(chǎng)正式開(kāi)啟大需求的一天;或是期待政府可以相應(yīng)的增加招標(biāo)工程項(xiàng)目，使企業(yè)LED照明產(chǎn)品應(yīng)用到招標(biāo)工程中去。
但是這兩種方式都是圍繞政府來(lái)開(kāi)展工作，相對(duì)得到補(bǔ)助和招標(biāo)機(jī)會(huì)較大的是中大企業(yè)，而且作為市場(chǎng)主體的LED企業(yè)不能一味的依靠政府的引導(dǎo)，更應(yīng)依靠自身的優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)龐大的照明市場(chǎng)中，市場(chǎng)份額不會(huì)被大企業(yè)完全占盡，中小企業(yè)可憑借其靈活的優(yōu)勢(shì)在細(xì)分市場(chǎng)上分一杯羹。
現(xiàn)階段的LED照明，不僅僅只分布在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂(lè)照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，比如說(shuō)工程渠道建設(shè)和通用照明渠道建設(shè)。企業(yè)不能追求“大而全”，而要在擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，“長(zhǎng)袖善舞，點(diǎn)石成金”才能引來(lái)看客的喝彩。在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，應(yīng)對(duì)具體需求解決問(wèn)題，布局市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，合理規(guī)劃。
當(dāng)前，制約我國(guó)照明市場(chǎng)的主要因素是價(jià)格和市場(chǎng)認(rèn)知度，就是因?yàn)檫@兩個(gè)因素致使我國(guó)農(nóng)村LED照明市場(chǎng)仍然一片空白。事實(shí)上，技術(shù)研發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)是滿足實(shí)際的照明用途，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求細(xì)化生產(chǎn)，才能可以更好地降低成本，從而引導(dǎo)照明產(chǎn)品的銷售價(jià)格下降，促進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)一步得到拓展。
在LED照明細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)ふ彝粐?/strong>
微博上流行一個(gè)中國(guó)人和猶太人的區(qū)別的段子：猶太人在一個(gè)地方開(kāi)了一個(gè)加油站，生意特別好，然后第二猶太人來(lái)了開(kāi)了一個(gè)餐廳，第三個(gè)猶太人就開(kāi)了一個(gè)*市，這片就很繁華了。中國(guó)人開(kāi)了一個(gè)加油站生意特別好，第二個(gè)中國(guó)人肯定開(kāi)第二個(gè)加油站，第三個(gè)、第四個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)大家都沒(méi)得玩。所以，在LED照明這個(gè)尚不成熟的行業(yè)，產(chǎn)品的理念要引領(lǐng)行業(yè)的前沿以避免被淘汰，畢竟溫室里的花朵與一味的跟從者終究逃脫不了市場(chǎng)的游戲規(guī)則，還得要清晰定位，避免盲目跟風(fēng)，瞄準(zhǔn)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，才能去不斷擴(kuò)張。
目前縱觀還不夠成熟的LED照明行業(yè)，尚未有企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域上取得足夠驕人的成績(jī)，換言之，任何企業(yè)都有機(jī)會(huì)在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上去角逐爭(zhēng)取。LED照明行業(yè)的*大反映趨勢(shì)是由戶外轉(zhuǎn)化為室內(nèi)，但也有少部分偏執(zhí)企業(yè)者，在LED照明某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域上精耕細(xì)作，不為行業(yè)騷亂所動(dòng)，也不盲目跟風(fēng)業(yè)界動(dòng)態(tài)，也取得了不小的成功。比如專注LED家居照明佛山歐和照明、開(kāi)始發(fā)力LED商業(yè)照明的的愛(ài)的華家照明、專注LED建筑景觀照明雅江光電等等。
筆者認(rèn)為，企業(yè)可以選擇在諸如LED家居照明、LED酒店照明、LED店鋪照明等單個(gè)領(lǐng)域進(jìn)攻，也可以選擇諸如LED珠寶照明、LED櫥柜照明、LED倉(cāng)庫(kù)燈等更為細(xì)分的領(lǐng)域深耕細(xì)作。據(jù)與讀者溝通，至今，軍事照明一塊也尚屬空白。
比如LED珠寶照明這一領(lǐng)域，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對(duì)于奢侈品的需求也大大增加，其中珠寶首飾倍受人們特別是女性的青睞?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的珠寶專賣店出現(xiàn)在城市*繁華的地段，在大型商場(chǎng)里，珠寶專柜也占據(jù)著優(yōu)勢(shì)位置。而LED具有光線柔和無(wú)刺激、光色豐富、熱輻射小、易于隱蔽安裝等特點(diǎn)，比較適用于珠寶專柜的照明。如果能對(duì)它們進(jìn)行妥善設(shè)計(jì)，和被照明的物體有機(jī)地結(jié)合，將會(huì)相比其它光源起到“錦上添花”的作用。
總結(jié)：正如業(yè)界人士劉俊所說(shuō)，LED照明企業(yè)的發(fā)生變化已到了亟待明白定位的時(shí)辰，自覺(jué)跟風(fēng)，不如求思求變，誰(shuí)先瞄準(zhǔn)細(xì)分范疇市場(chǎng)，誰(shuí)便更加容易成功。我們相信，隨著整體家居照明的打開(kāi)，LED照明細(xì)分領(lǐng)域的爭(zhēng)奪開(kāi)始，行業(yè)將會(huì)慢慢趨向于成熟。