飛利浦照明的中國化道路

隨著圣誕鐘聲的敲響，2012年也漸進尾聲，2012是傳統(tǒng)照明和LED照明并存的敏感時期。

　　飛利浦照明將以優(yōu)質(zhì)的綠色光明幫助更多用戶改善照明環(huán)境，推動中國向低碳化方面邁進。飛利浦在中國照明市場上獲得成功的關(guān)鍵在于其客戶戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略。

客戶戰(zhàn)略：

　　充分理解和洞察本地消費者的需求和渴望，將我們*的技術(shù)轉(zhuǎn)化為有意義的創(chuàng)新解決方案，真正滿足本地消費者的需求。

銷售戰(zhàn)略：

　　傳統(tǒng)照明產(chǎn)品開始降價，而新品LED采用體驗促進銷售，這種銷售方式無疑是令人刮目相看的。飛利浦照明產(chǎn)品(包括傳統(tǒng)照明和LED照明產(chǎn)品)的銷售策略還是非常成功的，也是成熟的。

　　其成熟的渠道得以善用，對其他企業(yè)來說說2012年是LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明的戰(zhàn)爭，對于飛利浦來講，這種戰(zhàn)爭并不存在。對飛利浦來說，如何擺正傳統(tǒng)照明與LED照明的關(guān)系才是才是目前*為關(guān)鍵的。

　　GE在美國照明市場是龍頭老大，飛利浦照明要想進入美國市場是有困難的，反過來，GE去歐洲也不容易。但對于中國市場，飛利浦全球領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢就比較明顯，飛利浦對中國市場的重視是必然的。此次飛利浦在成都建立總部并投資建廠，不僅是其將中國從“關(guān)鍵市場”轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪粋€“本土市場”戰(zhàn)略而推出的重要計劃，也是提高其在中國市場的競爭力與占有率的重要舉措。